競合企業が新商品を出した。営業をしていると、こういう場面は珍しくありません。新しい価格。新しい機能。新しいサービス体系。得意先から、「競合の新商品、どうなの？」と聞かれることもあります。そのとき困るのが、「自社商品の方が優れています」としか...

前回の記事では、営業日報を「書いて終わり」にせず、過去の日報をAIにまとめて読ませることで、受注しやすい案件の特徴失注しやすいパターン長期間止まっている案件顧客がよく口にする課題自分自身の営業の癖などを分析できる、という話をしました。今回は...

営業日報。営業職なら、一度は書いたことがあると思います。今日どこを訪問したか。誰と会ったか。何を話したか。案件はどうなったか。次に何をするか。毎日書いて、上司が確認する。週次会議や月次会議で使うこともある。そして、その後は？過去の日報は、そ...

商品資料を読ませてAIと営業ロープレ。実践プロンプト【コピペOK】前回の記事では、AIに商品資料を読ませて、実際の商品に沿った営業ロープレをする方法を紹介しました。今回は実践編です。商品資料をAIに渡す。AIに顧客役になってもらう。実際に営...

営業のロープレ。やった方がいいのは分かっているけれど、意外とやる機会がありません。上司や同僚に、「ちょっと顧客役をやってもらえませんか？」と頼む必要がある。相手の時間も使う。何度も同じ練習をお願いするのも気が引けます。だったら、AIに顧客役...