AI × 営業

前回の記事では、自社の優良顧客を起点に、似た企業をAIで探して営業リストを作る方法を紹介しました。ポイントは、「売れそうな会社を探して」ではなく、「すでに売れている会社の共通点から次の候補を探す」ことです。自社にはすでに、成約した顧客。長く...

新規営業をするとき、「次はどの会社に営業すればいいのか」で止まることがあります。業界名で検索する。企業データベースを見る。展示会の出展企業を調べる。売上規模で絞る。いろいろな探し方があります。ただ、もう一つ使えると思うのが、「すでに取引がう...

前回の記事では、展示会の出展企業一覧をAIに読ませて、営業先として有望そうな企業を絞り込むという使い方を紹介しました。展示会に出ている企業は、新規顧客を探している新商品を売りたい販路を広げたい新しい事業を伸ばしたいパートナーを探しているなど...

営業リストを作るとき、よくあるのが、業界名で検索して、企業を上から並べるというやり方です。もちろん、それでもリストは作れます。でも問題は、「その会社が今、営業先として本当に有望なのか」が分かりにくいことです。企業数は多い。でも、動いている会...

前回の記事では、自社商材の営業台本をAIに作らせるという使い方を紹介しました。営業台本といっても、商談でそのまま読み上げるための文章ではありません。目的は、商談前に一度、話の流れを頭の中で走らせておくことです。何を聞くのか。どの順番で説明す...

営業では、準備していた通りに会話が進むとは限りません。相手の反応。質問。価格への抵抗。競合との比較。社内事情。実際の商談は、その場で変わります。だから、「営業台本なんて意味がない」と思う人もいるかもしれません。でも私は、台本は必要だと思って...

前回の記事では、競合が新商品を出したときに、AIに“自社びいきなし”で比較してもらうという使い方を紹介しました。競合の弱点を探すためではありません。自社を無理に持ち上げるためでもありません。やりたいのは、「競合が強いところも、自社が強いとこ...

競合企業が新商品を出した。営業をしていると、こういう場面は珍しくありません。新しい価格。新しい機能。新しいサービス体系。得意先から、「競合の新商品、どうなの？」と聞かれることもあります。そのとき困るのが、「自社商品の方が優れています」としか...

前回の記事では、営業日報を「書いて終わり」にせず、過去の日報をAIにまとめて読ませることで、受注しやすい案件の特徴失注しやすいパターン長期間止まっている案件顧客がよく口にする課題自分自身の営業の癖などを分析できる、という話をしました。今回は...

営業日報。営業職なら、一度は書いたことがあると思います。今日どこを訪問したか。誰と会ったか。何を話したか。案件はどうなったか。次に何をするか。毎日書いて、上司が確認する。週次会議や月次会議で使うこともある。そして、その後は？過去の日報は、そ...