AI × 営業

商品資料を読ませてAIと営業ロープレ。実践プロンプト【コピペOK】前回の記事では、AIに商品資料を読ませて、実際の商品に沿った営業ロープレをする方法を紹介しました。今回は実践編です。商品資料をAIに渡す。AIに顧客役になってもらう。実際に営...

営業のロープレ。やった方がいいのは分かっているけれど、意外とやる機会がありません。上司や同僚に、「ちょっと顧客役をやってもらえませんか？」と頼む必要がある。相手の時間も使う。何度も同じ練習をお願いするのも気が引けます。だったら、AIに顧客役...

前回の記事では、1日の訪問予定をAIに渡して、営業ルートをまとめてもらうという使い方をご紹介しました。営業をしていると、「次の会社まで何分かかる？」「どこで昼食を取ろう？」「1時間空いたけど何をしよう？」と、その都度考えることがあります。一...

営業の仕事をしていると、意外と時間を使っているのが**「移動」**です。訪問先への行き方を調べる。次のアポイントに間に合う電車を調べる。昼食をどこで取るか考える。空き時間ができたら、近くに寄れそうな顧客がいないか考える。一つひとつは大した作...

前回の記事では、「休眠顧客100社があったら、どこから営業するか」というテーマで、AIに営業リストの優先順位を整理してもらう方法をご紹介しました。今回は実践編です。実際に私ならどんな指示をAIに出すのか。そのままコピーして使える形で、プロン...

営業をしていると、しばらく取引のない顧客が増えていきます。過去に取引があった会社。一度提案したものの、そのままになっている会社。担当者が変わって、しばらく訪問していない会社。いわゆる「休眠顧客」です。こうした会社を掘り起こそうと思ったとき、...

前回の記事では、「営業マンこそ、得意先の決算資料を読むべき」という話を書きました。決算資料は投資家だけのものではありません。得意先が上場企業なら、「今、何に力を入れているのか」「どこに投資しようとしているのか」「どんな課題を抱えているのか」...

営業に行く前、得意先のホームページや最近のニュースを確認する人は多いと思います。では、得意先の決算資料まで読んでいますか？相手が上場企業なら、会社のホームページには決算説明資料や有価証券報告書、中期経営計画など、たくさんの情報が公開されてい...

前回の記事では、営業前30分の準備をAIに任せるという考え方をご紹介しました。まだ読まれていない方は、こちらからどうぞ。👉 営業前30分の準備はもういらない。AI営業ブリーフという働き方。今回は、私が実際に使っているAI営業ブリーフのプロン...

営業前、こんなことをしていませんか？会社のホームページを見る最近のニュースを探す社長のインタビューを検索するSNSを確認するYouTubeを見る決算資料を開く気づけば30分。でも、本当に必要なのは、「今日の商談で役立つ情報」だけではないでし...