AI × 営業 AIで営業リストを作る｜展示会の出展企業から有望企業を探す
営業リストを作るとき、よくあるのが、業界名で検索して、企業を上から並べるというやり方です。もちろん、それでもリストは作れます。でも問題は、「その会社が今、営業先として本当に有望なのか」が分かりにくいことです。企業数は多い。でも、動いている会...
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AI × 投資 世界シェアが伸びている企業を探すAIプロンプト【コピペOK】
前回の記事では、「世界シェアが高い企業」ではなく、「世界シェアが伸びている企業」を探すという考え方を紹介しました。見るのは、現在のシェアだけではありません。数年前と比べてシェアが伸びているか市場そのものは成長しているかなぜシェアが伸びたのか...
AI × 投資 世界シェアが伸びている企業をAIで探す
投資先を探すとき、売上が伸びている会社。利益が伸びている会社。成長市場にいる会社。こうした条件を見ることは多いと思います。でも、もう一つ見てみたいのが、「世界シェアが伸びているか」です。市場そのものが成長しているだけではなく、その市場の中で...
AI × ビジネスモデル 同業他社のIRから戦略を読み解くAIプロンプト【コピペOK】
前回の記事では、同業他社3〜5社のIRをAIに読ませて、各社の戦略を比較し、自社戦略のヒントを探すという使い方を紹介しました。決算数字を要約してもらうだけではありません。見たいのは、どこに投資しているのか。何を伸ばそうとしているのか。何を縮...
AI × ビジネスモデル 同業他社のIRをAIに徹底分析させて、自社戦略のヒントを探す
同業他社のIR資料。決算説明資料。中期経営計画。有価証券報告書。統合報告書。もちろん読めば参考になります。でも、実際に何社分も継続して読むのはかなり大変です。しかも知りたいのは、「売上はいくらだったか」だけではありません。本当に見たいのは、...
AI × 営業 営業台本を作るAIプロンプト【コピペOK】
前回の記事では、自社商材の営業台本をAIに作らせるという使い方を紹介しました。営業台本といっても、商談でそのまま読み上げるための文章ではありません。目的は、商談前に一度、話の流れを頭の中で走らせておくことです。何を聞くのか。どの順番で説明す...
AI × 営業 自社商材の営業台本をAIに作らせる。心理学の原則を営業に落とし込む
営業では、準備していた通りに会話が進むとは限りません。相手の反応。質問。価格への抵抗。競合との比較。社内事情。実際の商談は、その場で変わります。だから、「営業台本なんて意味がない」と思う人もいるかもしれません。でも私は、台本は必要だと思って...
AI × 投資 有価証券報告書を読むAIプロンプト【コピペOK】
前回の記事では、持ち株の有価証券報告書を、前年と今年で比較して“変わったところ”をAIに探してもらうという使い方を紹介しました。有価証券報告書を全部要約してもらうのではありません。見たいのは、「去年と比べて、何が変わったか」です。特に、事業...
AI × 投資 持ち株の有価証券報告書、全部読まない。AIに“去年と変わったところ”を探してもらう
持ち株の有価証券報告書。読んだ方がいいのは分かっている。でも、全部読むのはかなり大変です。事業の状況。リスク。設備投資。キャッシュフロー。借入。株式。経営方針。何十ページ、場合によっては100ページを超えることもあります。しかも長期保有して...
AI × 営業 競合の新商品を比較するAIプロンプト【コピペOK】
前回の記事では、競合が新商品を出したときに、AIに“自社びいきなし”で比較してもらうという使い方を紹介しました。競合の弱点を探すためではありません。自社を無理に持ち上げるためでもありません。やりたいのは、「競合が強いところも、自社が強いとこ...