目論見書からビジネスモデルを読み解くAIプロンプト【コピペOK】

「この会社は、何をしている会社なのか」

ホームページを見れば、ある程度はわかります。でも、「誰がお金を払い、なぜ選ばれ、どう利益が残るのか」まで説明しようとすると、意外と難しいものです。

そんなときに試したいのが、新規上場企業の目論見書をAIに読ませて、ビジネスモデルを整理する方法です。

今回は、他社の「儲けの仕組み」を読み解き、自分の営業や事業づくりに活かすためのプロンプトを紹介します。気になる会社を1社選び、資料を用意すれば始められます。

「要約して」に、読み解く視点を加える
最初に用意するもの
コピペ用｜ビジネスモデルを読み解くプロンプト
回答を見るときは、課金方法と費用をセットにする
追加プロンプト①｜「強み」の説明を深掘りする
追加プロンプト②｜自分の営業に置き換える
AIの回答は、根拠ページに戻って確かめる
他社の仕組みを、自分の仕事の問いに変える

「要約して」に、読み解く視点を加える

目論見書をAIに渡して「要約して」と頼むだけでも、会社の概要をつかむ助けになります。

ただ、それだけでは「法人向けにサービスを提供している」「顧客数が増えている」といった説明で終わり、利益が生まれる仕組みまで見えないことがあります。

そこで、今回は次の7つに分けて整理します。

視点	確認したいこと
顧客	誰が使い、誰がお金を払うのか
提供価値	顧客のどんな困りごとを解決するのか
収益	何に対して、どのように料金を受け取るのか
費用	サービスの提供や販売に、どんな費用がかかるのか
販売方法	直販、代理店、紹介など、どう顧客を獲得するのか
継続・拡大	顧客が使い続ける理由や、取引額が増える仕組みは何か
強みと弱点	なぜ選ばれ、何が崩れると儲けにくくなるのか

特に大切なのは、「売上が増える理由」と「利益が増える理由」を分けることです。

顧客が増えるたびに、人員や外注費も大きく増える事業なのか。それとも、同じ仕組みを多くの顧客に提供できる事業なのか。この違いを考えると、会社を見る解像度が上がります。

最初に用意するもの

用意するのは、分析したい企業の目論見書PDFです。資料の表紙で、会社名、資料名、公表日を確認してください。訂正資料がある場合は、あわせて用意しましょう。

事業を調べる資料としては、日本取引所グループの「新規上場会社情報」に掲載されている「上場申請のための有価証券報告書（Ⅰの部）」も利用できます。目論見書とは別の書類なので、AIには実際に渡した資料名を伝えます。

参考：日本取引所グループ｜新規上場会社情報

PDFを読み取れるAIに資料を添付し、以下のプロンプトを入力してください。資料が大きくて読み取れない場合は、「事業の内容」「事業等のリスク」「経営成績の分析」など、関係する部分に分けて渡します。

一部だけを渡したときは、その範囲での分析になります。読めていない箇所を推測で埋めさせないことも大切です。

コピペ用｜ビジネスモデルを読み解くプロンプト

【】の中を書き換えて、資料と一緒に使ってください。

あなたは、企業のビジネスモデルをわかりやすく解説する
リサーチ担当です。

添付資料を読み、この会社が
「誰に、何を提供し、どのように売上と利益を生んでいるか」
を整理してください。

目的は、他社の儲けの仕組みを学び、
自分の営業や事業づくりのヒントにすることです。

■対象
・企業名：【企業名】
・資料名、公表日：【表紙に記載された情報】
・訂正資料：【あれば添付。なければ「添付なし」】
・自分の仕事や商材：【任意。例：法人向けの設備販売】
・特に知りたいこと：【任意。例：代理店の活用、継続収益の作り方】

■分析のルール
・最初に、読み取れた資料名と範囲を示してください。
・読めない箇所や不足している情報を明記してください。
・基本的に添付資料を根拠とし、外部情報を混ぜないでください。
・資料に記載された事実、会社側の説明や見通し、
  あなたの解釈・仮説を区別してください。
・重要な説明には、資料名と該当ページを付けてください。
  PDFのページ順か、本文の印刷ページ番号かも明記してください。
・非開示の数値や契約条件を推測で埋めず、
  「資料では確認できない」としてください。
・数値には対象期間、単位、連結・単体の区別を付けてください。
・複数事業がある場合は事業別に整理し、
  全社の利益を特定事業の利益として扱わないでください。
・専門用語には短い説明を付けてください。

■出力してほしい内容

1．この会社を一言でいうと
「誰の、どんな課題を、どう解決して収益を得る会社か」
を、100字程度で説明してください。

2．ビジネスモデルの全体像
以下を「項目／内容／根拠ページ／未確認事項」の表にしてください。
・利用者と支払者
・顧客に提供する価値
・商品、サービス
・収益源と課金方法
・主な費用
・顧客を獲得する方法と販売パートナーの役割
・継続利用や追加購入につながる仕組み
・競争上の強みと、それを裏付ける情報

3．商品・サービスとお金の流れ
顧客、自社、仕入先、販売パートナーなどについて、
「誰から誰へ／何を提供するか／誰が誰に何の代金を払うか」
を表で整理してください。
資料で確認できない関係は明記してください。

4．売上と利益が増える条件
・売上を、顧客数×単価などの要素に分解してください。
  その事業に合わない式は無理に当てはめないでください。
・売上の拡大に伴って増える費用を整理してください。
・利益率が改善する条件と、改善を妨げる要因を説明してください。
・資料の実績数値で裏付けられることと、仮説を分けてください。
・赤字の場合は、赤字であることと黒字化に必要な条件を分けてください。

5．仕組みの弱点
顧客の集中、解約、人材不足、仕入先への依存、
販売パートナーへの依存など、資料に即して
重要なリスクを3つ挙げてください。
それぞれ、売上や費用にどう影響するかも説明してください。

6．自分の仕事に活かすヒント
自分の仕事を記入している場合は、
応用できそうな考え方を3つ提案してください。
それぞれ「学べる仕組み／応用案／必要な条件／小さく試す方法」
で整理してください。
応用案は、資料上の事実ではなく提案と明記してください。
仕事が未記入の場合は、一般的なヒントにとどめてください。

最後に、理解を深めるために原文で確認すべき箇所を
3つ以内で示してください。

回答を見るときは、課金方法と費用をセットにする

AIの回答が出たら、まず「収益源」と「主な費用」を並べて見てみましょう。

たとえば、月額料金を受け取る事業でも、顧客ごとに手厚い運用代行が必要なら、その分の人件費がかかります。「月額課金だから利益が積み上がる」とは言い切れません。

以下は、考え方を説明するための架空の例です。特定企業を分析した結果ではありません。

資料で確認できたとする情報	そこから考えたいこと
初期導入費用と月額利用料を受け取る	導入時だけの売上と、継続する売上はどのくらいあるか
顧客ごとに導入支援を行う	顧客増に伴い、支援担当者の増員が必要になるか
販売代理店を通じて契約を獲得する	販路が広がる一方、手数料や支援費用はどうか
利用人数に応じて料金が増える	既存顧客の利用拡大が売上増につながるか

こうした問いまで出てくると、「何をしている会社か」から、「どんな条件なら利益を伸ばせる会社か」へ理解を深められます。

追加プロンプト①｜「強み」の説明を深掘りする

「独自の技術」「高い顧客満足度」と書かれていても、それだけでは顧客が選ぶ理由を十分に説明できません。

AIの回答が抽象的なら、次の質問を追加してみてください。

先ほど挙げた競争上の強みについて、深掘りしてください。

・顧客にとって、具体的にどんなメリットがありますか？
・価格、品質、手間、時間、リスクのどれに関係しますか？
・他社への乗り換えを難しくする要因はありますか？
・その説明を裏付ける数値や事例は資料にありますか？

会社が強みとして述べていることと、
資料で裏付けられることを区別してください。
根拠が不足する場合は、その旨を明記してください。

追加プロンプト②｜自分の営業に置き換える

他社の仕組みを知った後は、自分の仕事に置き換えて考えてみましょう。

たとえば設備販売なら、納品後の保守や定期点検をどう組み合わせるか。代理店営業なら、販売パートナーにも利益が残り、提案を続けてもらえる条件は何か。そうした問いにつなげられます。

私は【業種・仕事内容・販売している商材】に携わっています。

今回の会社から学べる仕組みのうち、
自分の仕事に応用できそうなものを1つ選んでください。

そのうえで、以下を整理してください。
・顧客にとってのメリット
・自社の売上につながる理由
・追加で発生する費用や業務
・代理店など関係者がいる場合、その相手のメリット
・実行前に確かめる条件
・まず1社で試すなら何をするか

元の会社と自社の違いを踏まえ、
そのまま真似できると決めつけないでください。